变频销量欲破百万套空调业又现奥克斯热

来源：进出口服务网 | 时间：2009/12/14 10:55:00 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

发布人：
小杨

2010年，国内空调市场看什么？变频是所有企业始终无法绕开的一道槛。

继海信、美的、格力之后，国内空调业又一巨头奥克斯再度强势介入变频市场，携旗下16款新品、三大核心技术欲在今冬空调市场刮起一场“绿色变频风暴”。

奥克斯空调负责人透露，12月起将在全国连刮三场风暴：价格风暴、变频风暴、增值风暴。其中，价格打头阵，以超低价999元空调作为开篇大戏。重头戏则是变频风暴，奥克斯将携无氟新冷媒、3级能效、180度正弦技术三大优势，整合健康与变频开辟新战场。

变频新势力

记者注意到，与此前已强势杀入变频市场，并在变频领域占据一席之地的美的、格力等对手相比，奥克斯选择在2010冷年市场开盘后的销售淡季，逆市启动了变频空调的促销。同时，也调整策略选择以终端市场为突破口的策略。

今年初，美的在国内变频竞争中，曾有一个“关注你的情敌不如关注你的情人”经典策略，即抛开与竞争对手在产品和策略上的针锋相对，转而讨好把握消费者的需求，最终实现对市场份额的曲线提升。奥克斯相关人士透露，在变频市场上我们声音小，但启动早。早在8年前，奥克斯便向市场推出了变频产品。今年5月以来，变频机在奥克斯的销量占比从5%一路上扬达到了20%。在北京、上海变频市场成熟区域，奥克斯变频一直稳居5强。

　　“10月以前，一些同行还会认为我们没有变频机，只卖下乡机和高能效定频空调。”上述负责人告诉记者，“不过随着我们在今年‘十一’黄金周期推出了重新梳理后的五大产品体系，10多款变频挂机、柜机在终端统一亮相，变频战略浮出水面。

一位接近奥克斯空调高层的知情人士透露，自从5年前选择了从价格战向价值战转型，近年来奥克斯在国内市场上已构建了一套从点到面、从终端市场到产业链一体化的稳健式布局。这一策略显然在变频上得到了很好发挥，更为奥克斯参与变频竞争积累了经验和空间。最终，奥克斯提出了2010年变频销量破100万套的目标。

奥克斯谋略

目前，美的180度正弦波技术、格力15赫兹超低频技术以及海信双模技术都从不同角度确立了各自优势。更为关键的是，后来者想通过变频技术的革命性创新实现在业内的“后来者居上”，难度较大。对于奥克斯而言，如何在变频市场上异军突起，是一次不小的考验。

　　在奥克斯15年的专业制冷道路中，从一家创业初期与行业第一名企业规模相差数百倍的小厂，发展到目前已稳居行业第一集团军行列的实力。曾经在规模、经验、市场等方面存在较大差距，奥克斯却惟独不缺资金和技术。近年来，正是得益于集团在资金上的保障，推动了奥克斯空调在产品技术上的领先性，也成功跨越了价格战向价值战的门槛。

　　近年来，在全球化节能减排呼声大涨的背景下，国家也要提前实现家电无氟化的承诺。而奥克斯早在多年前便在绿色健康技术上投入，如果将绿色健康技术与变频技术进行融合，这无疑将开创变频“绿海”市场。

早在10年前，奥克斯便投入健康技术的研发与创新，建立国内首家企业健康实验室，从产品零部件到整体的全面绿色化。而在变频空调上，奥克斯则通过以无氟新冷媒R410a替代R22，实现国内变频市场的绿色无氟化大幕。更为关键的是，以绿色无氟为突破口，还实现了奥克斯变频在能效值上的全面提升，率先停止4、5级变频空调生产，转向3级变频机。此外，在180度正弦波技术、10赫兹超低频运行技术上的全面覆盖，为奥克斯构建了一条建立在关键技术上的绿色变革。

行业新现象

　　今年以来，沉寂已久的国内空调市场再度掀起了一股奥克斯旋风，其突出表现就是主动出击化危为机、逆市抢跑顺势领涨、淡季旺做主动发力，最终不仅推动了整个市场的销售氛围形成，还有力地刺激了市场新增需求，实现了销售领涨。

　　记者注意到，早在今年初金融危机最严重时，奥克斯主动出击，启动“一呼百应清仓换货”活动，帮助经销商清理库存，以同等价格置换畅销机型，建立厂商联动机制应对危机。随后，在“家电下乡”政策全面推行背景下，奥克斯再度抢跑，以三重补贴、十年包修等重磅承诺刺激农村空调市场，稳居家电下乡四强之列。

　　最具代表性的则是在高能效空调推广补贴启动后，奥克斯构建立体化布局全面参战，通过建立与经销商、消费者三方共赢体系，继续保持着城市销售的增长态势。而在空调进入传统的销售淡季后，奥克斯再度逆市而为，通过实施“买空调送液晶、送手机”、“变频风暴”等活动，淡季旺做谋发力，最终实现了市场销售逆市劲增37%。