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新能源政策下太阳宝转型战略

来源：进出口服务网 | 时间：2010/1/14 11:40:11 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

2010年是新能源产业快速腾飞的一年，国务院总理温家宝在第五届中欧工商峰会上的演讲就是产业腾飞的起点。他讲到“中国太阳能热水器集热面积和太阳能光伏发电累计容量均居世界第一位，这既是中国调整经济结构、转变发展方式的重大成果，也是对全球发展绿色经济、应对气候变化的积极贡献。”作为国家开始日益重视的新能源产业中的一种，太阳能热水器行业呈现快速发展的新商机，温家宝也自然而然成为太阳能行业最高级别的形象代言人。

　　2009年，从国际到国内，从中央到地方，都给予了太阳能热水器行业较大力度的支持，促进太阳能热水器行业的飞速发展。

　　欧盟各国太阳能政府补贴已经达到30%～50%，南非在2008年也提高到30%补贴，现在的南美、东亚、中亚等世界各地，太阳能的销售与发展，日新月异。所以，在全球金融危机导致经济形势严峻的日子里，中国太阳能热水器出口贸易增长了70%，达到3亿多美元，取得了令人羡慕的业绩。

　　国家商务部、财政部将太阳能热水器纳入到家电下乡中，直接补贴13%，进一步促进了太阳能热水器行业的发展。近期，国家对太阳能热利用出台五项新举措，主要包括：修订《可再生能源法》;编写国家新能源振兴计划，把太阳能热利用作为发展重点;每省3市工程示范，4县工程示范，扩大太阳能下乡;加速制定能效限定值等15项国家技术标准;各省市地方加速出台优惠政策。

　　江苏、山东等地方政府也积极加入到太阳能热水器行业的推动中，率先通过立法的形式，确保太阳能热水器行业的优先使用。如山东省政府通过立法促进太阳能国家的应用量，把城市应用量提高到60%，农村应用量从5%提高到20%。其他省份也陆续加大对太阳能热水器以立法的形式，强制进行推广。在这些优惠政策的大力支持下，2009年中国太阳能热水器国内销量增长了35%，达到600多亿元人民币。

　　中国家电协会秘书长姜风指出，如果农村地区的太阳能热水器普及率达到20%，将会给全行业带来1200亿元以上的销售额。专家预测：预计2020年，中国农村太阳能应用量将达到60%以上，销售额达3600亿元以上。

　　这一切都预示着未来的五年将是太阳能热水器高速发展的机遇期!

　　全世界新能源产业开始在悄悄变革，太阳能热水器新能源产业自身孕育的巨大市场潜力正在逐渐积聚能量，并有待呈现引爆市场商机的趋势。在这样的世界经济趋势下，中国的太阳能企业应该如何转型，来迎接这个巨大的市场商机，成为整个太阳能行业关注的焦点。

　　以江苏太阳宝新能源有限公司为例，我们可以看出一线企业的敏锐商机触角，他们紧紧抓住太阳能行业快速腾飞的机遇期，应势而变，聚势待发，成为太阳能企业阵营学习的典范。

　　太阳宝企业成立于1998年，迄今为止，已经具有11年的发展历史。太阳宝是太阳能热水器行业的技术领袖品牌，一直潜心致力于技术研发创新，拥有国内最先进的生产流水线设备和完善的检测设施，并先后获得产品外观设计专利3项，发明专利4项，实用新型专利7项，是国家高新技术企业，行业标准和能效标识的起草单位。尽管如此，太阳宝由于一直埋头做技术，之前缺乏系统的品牌规划，所以尽管在技术上太阳宝早就成为行业的领袖品牌，但是在市场表现上却输给了一些技术不如自己的品牌。

　　2009年，太阳宝全线产品中标家电下乡之后，开始进入战略转型阶段。太阳宝企业深刻认识到，在目前的国际国内新形势下，太阳能热水器企业转型是行业洗牌的新要求，也是构建高端竞争力的重要举措。只有那些能够具备更高竞争力，不断创新图变，将自己放在全球竞争格局下的企业，才更具生存价值。太阳宝就是这样的企业，在2010年，将全面进行战略转型，构建品牌竞争力，为此，他主要在以下几个方面进行战略转型：

　　一、制定了由制造生产型向品牌技术型转型的战略。

　　太阳宝开始将简单制造生产向品牌技术升级转型，坚持做品牌化、技术化产品。因为太阳宝相信，当今的中国光热市场上，已经不再缺少太阳能热水器产品，缺的是太阳能热水器品牌化的精品。

　　二、品牌定位于“中国太阳能产业技术领袖”。

　　太阳宝定位为“中国太阳能产业技术领袖”，加大技术装备投入，在2008年～2009年投入5000多万元提高装备水平，如全自动高速剪板线(误差<0.05MM)、多模头转塔数控冲床、自动氩弧焊接、无氟环保无间隙高压发泡、微机自动在线检测系统等优势。其中，自动钢板校平机价值200万元，多模头转塔数控冲床价值90万元，在整个行业中只有4至5家企业拥有这样先进的生产设备。

　　三、整合院校资源进行技术升级

　　为进一步提高企业研发创新能力，太阳宝公司先后与上海交通大学、南京航天大学、东南大学成立博士后流动站。2009年5月18日，东南大学太阳宝太阳能热利用工程研发中心成立，这是国内首家成立研发中心的企业。在东南大学太阳宝太阳能热利用工程研发中心的大力配合下，代表着太阳能行业最领先的“热坝系统”、“鲜氧水健康系统”逐步推出市场，成为行业内外瞩目的焦点。

　　四、与外脑机构合作。

　　2009年，太阳宝与中国家电业第一营销策划机构——上海极品策略品牌营销策划机构达成深度战略合作，上海极品策略为太阳宝提供强大的品牌系统再造、营销管理培训、营销策划招商、品牌策划与传播推等全案服务，为太阳宝品牌战略转型提供了巨大帮助。

　　五、加大品牌推广力度。

　　2009年开始，太阳宝借助中央电视台、江苏、安徽、湖北、河南、河北、山东等十多家地方卫视、《消费日报》、《扬子晚报》等几十家中央和地方重点报纸、《家电市场》、《太阳界》等行业杂志，以及100多家网络媒体进行海陆空全方位的品牌推广。

　　太阳宝企业借助家电和太阳能两大渠道的强势媒体，进行宣传推广，大大提高了太阳宝品牌的知名度，有利于招商工作的顺利进行;同时，借助家电企业成熟的品牌溢价盈利模式，有利于摆脱太阳能行业普遍的价格驱动盈利模式，成为太阳能行业的标杆品牌。

　　2010年，随着消费者消费意识的觉醒以及国际国内市场竞争的加剧，太阳能热水器产业进行战略转型，在此，广大的太阳能热水器经销商是否能够紧跟时代的潮流，与太阳能热水器企业一起进行战略转型，成为品牌化的太阳能热水器经销商也变得至关重要。

　　标志着太阳宝品牌战略转型“第一声号角”的事件是在2010年12月12日，太阳宝在常州市明都国际会议中心隆重召开了“2010中国太阳能产业领袖论坛——暨太阳宝战略加盟峰会”，来自中外嘉宾近500人出席了大会。此次会议阵容、规格、品牌意义、战略高度成为太阳能行业首创。