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以价促量 皮草内销市场现“小高潮”

来源:进出口服务网 | 时间:2015/2/27 10:48:52 | 阅读次数:

发布单位:中华人民共和国商务部
  • 发布人:
  • 小杨

自去年上半年以来,因原料价格下跌过猛,皮草行情一直低迷,毛皮行业也顶着较大的下行压力在运行。但近期,哥本哈根拍卖行传来咖啡色天鹅绒母貂最高价涨幅达24.57%的消息后,国内市场关于原料皮价格上涨,市场回暖的声音也频频流出。为了解实际情况,中国皮革网记者联系到了多位市场一线人员,请他们来逐一破题。 

  原料市场 冷淡疲软持续 

  带着目前国内原料皮市场行情走向如何的疑问,中国皮革网记者拨通了大营毛皮业协会副秘书长郑风北的电话,郑风北干脆利落的给出目前大营市场原料皮价格没有看涨,整体销量较往年要下滑30%,市场仍然萎靡不振的回答。 

  郑风北坦言,因前几年貂皮价格一路飙升,高利润驱使市场供应量陡增而积压下的大量国产和进口貂皮库存,目前仍无法消化,这也给养殖户造成了较大的资金压力。 

  郑风北说,为缓解养殖户的资金压力,协会也在积极跟政府银行沟通,帮助貂农贷款,而养殖户也在降价消化库存,以求资金回笼。 

  “除了狐狸皮价格有小幅上扬之外,其他皮张价格仍在跌,市场依然不景气。” 桐乡市崇福皮毛协会副秘书长周建平说。 

  肃宁县裘革行业协会副秘书长李亚波对中国皮革网记者介绍说,国产水貂价格不但没有涨反倒出现小幅跌落,行情好转仍有待时日。 

  李亚波直言,长期以来,国内皮毛动物养殖混乱无序,见到哪个品种挣钱了,大家就蜂拥而上,到头来造成供过于求,大家都挣不到钱。他说,前期积压下的库存,恐怕3年都用不完。 

  趁降价潮 组团去“血拼” 

  皮草价格的“腰折”苦了商家,却实惠了“皮草控儿”们。趁着降价以及年底大促销的优惠期,“扫货”、“血拼”是必不可少的。 

  据悉,前几天,在北京工作的白领郑女士组团拼车特地前往海宁皮革城,为自己和即将出嫁的表妹购置皮草。 

  据郑女士表述,海宁皮革城内,整貂皮草、拼貂皮草、狐狸毛皮草等各式长短款外套让自己看的眼花缭乱,都不知道选哪件好了。郑女士说,更让人有消费冲动的是某些店铺“清仓甩卖”、“让利促销”等广告噱头。 

  最后,在一家精品店铺,郑女士以五折的优惠买到了原价2万多块的短款进口水貂大衣。郑女士说,入手后,她立马拍照发微博,跟朋友分享自己赚到实惠的喜悦。 

  记者走访王府井步行街的东安商场时发现,年底低价甩卖的皮装、皮草店门庭若市。来北京旅游的吴先生告诉记者,今年水貂大衣的价格真心便宜,他一下子买了三件,两件给自己老婆,一件送给老妈,正好当作新年礼物。 

  以价促量 销售现“小高潮” 

  去年以来,尽管皮草“降低身价”,但受各种叠加因素影响,终端市场依然销售不畅,商家也一直苦于“去库存”,以价促量成了为库存“做减法”的策略。进入2015年,在皮草内销旺季即将接近尾声的时候,这样的销售方法似乎“见效”。 

  肃宁县裘革行业协会副秘书长李亚波告诉中国皮革网记者,貂皮价格下跌连带皮草服装降价,2014年肃宁皮草外销市场销量同比增加了10%,内销市场销量同比增加了30%。 

  “原料价格跌落,衣服成本下降,皮草市价走低,皮草服装比往年销售数量增多,比预计销售数量也要好。” 浙江王牌貂裘皮服饰总经理洪梅告诉中国皮革网记者。 

  洪梅补充提到,去年大多皮草销售商都以消化库存为主,以价促量,有些甚至以成本价出售或是亏本甩卖,虽然缓解了库存积压的难题,但营收利润大大缩水。洪梅慨叹,2015年皮草服装市场依然形势紧张,行情尚不明朗。 

  河北天龙皮草销售经理宋秋波表示,因价格便宜,去年公司的皮草服装销量还是不错的,内销市场销量同比增加20-30%左右。宋秋波说,市场销量好除了因价格便宜,现在河北中产阶级人群比例不断扩大,市场消费能力增强也是很重要的因素。 

  此外,宋秋波提到,现在浙江余姚,南京禄口皮草销售市场也比较火爆,像拼貂皮草、狐狸毛皮草、獭兔毛皮草等各式长短款外套因商家“降价清仓”、“低价促销”等年终甩卖活动,销量迎来“小高峰”。 

  来源:中国皮革网 

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